網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些常見方式？

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。石家莊網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷，那么你知道網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些常見方式嗎？

1、搶先營銷

在進(jìn)入市場的時(shí)候，要想成為行業(yè)老大，一定要從自己最擅長的項(xiàng)目入手，使得市場盡早地按照自己的節(jié)奏跳舞。取得領(lǐng)先后，就要時(shí)刻提醒市場和消費(fèi)者，我們的霸主位置。同時(shí)為了保證市場份額，要堅(jiān)決地打退競爭對手的進(jìn)攻。并盡量把市場的蛋糕做大，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。

2、跟隨營銷

沒有做老大的機(jī)會或能力，就跟在老大之后面。先要躋身于老二的位置，不能吃干的，就暫時(shí)吃些稀的，并慢慢積蓄力量。之后可以改變跟隨策略，加大差異化營銷，準(zhǔn)備與老大分庭抗禮。條件具備之后發(fā)動進(jìn)攻，搶下老大位置。進(jìn)攻戰(zhàn)的作戰(zhàn)原則：要多研究原有領(lǐng)跑者的技術(shù)、產(chǎn)品、包裝、服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道。在其優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)劣勢，并對此發(fā)動進(jìn)攻。要先在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進(jìn)攻，這樣力量不會分散。全面總攻會分散力量。一條一條戰(zhàn)線攻破，逐步蠶食，最后確立新老大的地位。

3、渠道營銷

渠道營銷主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、異業(yè)合作、掠奪渠道幾種方式。和美容院建立合作關(guān)系，通過美容院推薦顧客來醫(yī)院，利潤分成的方法，是最常見的渠道營銷方式，目前雖然仍然被頻繁采用，但效果已經(jīng)大不如前，應(yīng)該努力拓展其他渠道營銷方式。

4、聚焦?fàn)I銷

著眼于行業(yè)內(nèi)一個(gè)狹小的區(qū)域，聚焦于細(xì)分市場。并量體裁衣為之服務(wù)：例如老年人、男子美容等。遵循原則：找到一個(gè)市場細(xì)分，要小得足以守得住。不管能有多么成功，永遠(yuǎn)不要像行業(yè)領(lǐng)先者那樣做事。要知道轉(zhuǎn)移陣地。

5、山寨營銷

瞄準(zhǔn)一種成功模式，在另一個(gè)市場上進(jìn)行模擬營銷，即進(jìn)行山寨。成功營銷模式在其他市場的移植，容易獲得成功。但是，應(yīng)該對兩個(gè)市場進(jìn)行充分的調(diào)查，掌握兩個(gè)市場的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，并針對兩個(gè)市場的不同點(diǎn)，進(jìn)行一定的改進(jìn)或調(diào)整。

6、差異營銷

差異化營銷，是搶占市場份額的有利武器。就是突出企業(yè)區(qū)別于其他競爭對手的優(yōu)勢方面，展開營銷。差異化醫(yī)美機(jī)構(gòu)的特征有：醫(yī)院參與城市建筑圈，形成地標(biāo)式建筑；完美的技術(shù)和成熟的質(zhì)量監(jiān)控；強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、創(chuàng)造高度差異化的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目；營銷宣傳口徑和用語的獨(dú)特性，本醫(yī)院獨(dú)有；可期待的未來發(fā)展；顧客為導(dǎo)向的品牌體驗(yàn)服務(wù)；有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)訓(xùn)練;高素質(zhì)的人力資源；提供專屬定制服務(wù)等。

注意：空白市場，適合跑馬圈地，不適合差異化；大型醫(yī)院不適合差異化。另外，質(zhì)量很難成為差異化賣點(diǎn)，服務(wù)也很難成為差異化賣點(diǎn)，容易被克隆。產(chǎn)品齊全也很難成為差異化賣點(diǎn)。